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商业案例

会员制商业模式拆解

Costco 与山姆会员店靠会费就能盈利，商品只是引流工具。

问题

为什么某会员制商业模式可以成立？请从用户、成本结构、复购与护城河四个角度说明。

  • · 会员费在利润表中如何体现？
  • · 为什么低价商品不会摧毁毛利率？